Al buscar un fabricante, es importante evaluar la estrategia y la visión que éste presenta. ¿Cuál es la base de la empresa para el crecimiento, el éxito, sus objetivos a largo plazo y qué tan eficiente es el proceso de fabricación? Todos estos factores sustentan la calidad de la máquina y los niveles de servicio.
El objetivo de Haitian es proporcionar a los clientes la mejor relación precio – rendimiento de la máquina. Los bajos costos de inversión y servicio, junto con un alto ahorro de energía y una gran disponibilidad de máquinas en stock con distribuidores locales confiables, son la clave para alcanzarlo.
¿Cuál es el estado del negocio en medio de una crisis económica mundial?
El estallido de la pandemia de COVID-19 a principios de 2020 provocó cierres y suspensiones de empresas en muchos países, lo que supuso un duro golpe para la economía mundial. Sin embargo, a pesar de esta recesión global, en la primera mitad de 2020 el Grupo Haitian ha vendido casi 19,000 máquinas en todo el mundo.
Con más de 16,000 máquinas vendidas entre enero y junio, la serie IMM MARS más vendida de Haitian logró un nuevo récord en términos de volumen de ventas. Esto representa un aumento del 17.6% en comparación con el mismo período de 2019 y se atribuye en parte al COVID-19 y a un aumento en la demanda de productos médicos, de embalaje y de consumo.
¿Cómo logra Haitian la mejor relación precio / rendimiento posible?
Al fabricar más de 32,000 máquinas al año, Haitian alcanza una escala de economía sin precedentes en la industria. De hecho, los demás 10 principales fabricantes chinos combinados todavía no alcanzan la escala de la organización de Haitian.
¿Por qué la máquina se fabrica en China y es construida con componentes de marcas europeas conocidas?
La ubicación de Haitian, en una zona libre de impuestos en Ningbo, nos permite obtener las piezas europeas normalmente asociadas con los fabricantes más tradicionales. Por lo tanto, nos permite construir una máquina de alta calidad, en un entorno de alta tecnología y bajo costo. Este éxito continuo ha generado un crecimiento de la participación de mercado año tras año, lo que a su vez aumenta la capacidad de ser el fabricante más competitivo.
Con alrededor de 615 máquinas a la semana, Haitian puede mantener bajos sus costos de fabricación y alta disponibilidad. En México se cuenta con un stock de aproximadamente 100 máquinas para venta inmediata.
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¿Es China el principal punto de contacto para México?
No. En Haitian comprendemos que el tiempo de respuesta para los clientes es de suma importancia y por lo tanto, tenemos una red local de técnicos distribuidos por todo el país. Así mismo, contamos con 5 centros de capacitación y servicio (CECASE) donde se cuenta con máquinas en stock, se imparten cursos y se cuenta con stock de refacciones que en conjunto es superior a los 3 millones de dólares.
Haitian México también ha comenzado a transformar digitalmente la forma en que apoya a sus clientes ofreciendo capacitación en línea, para abordar las restricciones actuales del distanciamiento social.
Haitian tiene presencia en el mercado mexicano desde hace 21 años. En 1999 inició siendo representada por China Plastic Machinery, empresa que llevó una exitosa representación hasta el 2015 que Haitian se estableció como subsidiaria para México por medio de la empresa Haitian Huayuan Mexico Machinery.
Hoy día la satisfacción de nuestros clientes se traduce en pedidos repetidos y sus recomendaciones permiten más ventas.
De cara al futuro, ¿qué podemos esperar de Haitian?
Respecto al desarrollo del Grupo Haitian, el Sr. Zhang Bin, Director Ejecutivo de Haitian International se mantiene optimista sobre el futuro, comentando: “Continuaremos la transformación digital de la empresa a toda velocidad. Desde la implementación de herramientas digitales para fabricación inteligente hasta ventas y servicio con soporte digital. También se incluyen sistemas de información inteligentes para la gestión y administración. Otra estrategia importante paralela a la digitalización es la expansión continua de nuestra presencia global. Bajo nuestra probada estrategia de ‘Tecnología al Punto’, continuaremos satisfaciendo la demanda cambiante y diversificada del mercado. Continuaremos desarrollándonos y creciendo junto con nuestros clientes, empleados y socios comerciales”.
Haitian en México es parte importante de los planes futuros. La construcción de la planta de manufactura de máquinas que se inaugurará el próximo mes de mayo de 2021 en el Centro Logístico Jalisco responde a los excelentes resultados en ventas en México y Latinoamérica.
Para más información, visite www.haitianmexico.com/
