Tupperware, la exitosa empresa de artículos para el hogar está a punto de sucumbir.
Los productos Tupperware tenían a una clientela cautiva que vendía de casa en casa, aunque últimamente contaba con representantes en algunas tiendas.
Lo que sucede es que Tupperware no cuenta con suficiente efectivo para financiar sus operaciones, y muchos temen que de la empresa solo quede un ameno recuerdo en el futuro.
Por lo pronto, la compañía de 77 años anunció en un comunicado que existen «dudas sustanciales» sobre su capacidad para seguir en marcha como empresa.
Tupperware fue fundada en 1946 por Earl Tupper, de ahí el nombre, un químico estadounidense.
Sus productos herméticos de Polietileno (PE) a prueba de aire y agua gracias a su tapa de doble sellado, empezaron a venderse en grandes almacenes, pero no lograron el éxito que se esperaba porque los clientes tenían problemas a la hora de usarlos.
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La gente estaba acostumbrada a los productos de vidrio y de cerámica, y al nuevo contenedor de Tupperware había que extraerle el aire para poder sellarlo.
El toque femenino en ventas
Brownie Wise, una mujer que ya vendía productos de limpieza en reuniones caseras que ella organizaba con sus amigas, empezó a comerciarlizar los productos de Tupperware.
Con demostraciones informales, a las que llamó fiestas, logró atraer clientes y reclutó a numerosas vendedoras para que la ayudaran y ganaran algo de dinero.
Tupper contrató a Wise, lo que ayudó a impulsar el crecimiento del negocio a través de las fiestas hogareñas, algo que a su vez les permitió a muchas mujeres generar ingresos.
Pero hubo algún desacuerdo por la estrategia de la compañía entre el fundador y la señora Wise y en 1958, Tupper la despidió. Ella contrademandó a la empresa y recibió un año de salarios en compensación.
A la larga, Tupper se deshizo del negocio, sin embargo, las «fiestas Tupperware» pasaron a la historia, inclusive en México, donde en las décadas de los años 1950 y 1960 se celebraban en casas particulares para vender los famosos contenedores de plástico para almacenar alimentos.
Hoy la firma está en problemas, según un informe enviado a la Comisión Nacional del Mercado de Valores de los Estados Unidos; la empresa llegó a la conclusión de que existen dudas sustanciales sobre su capacidad para continuar como negocio durante al menos el próximo año y advirtió que podría quebrar a no ser que consiga nuevas fuentes de financiación con urgencia.
La compañía ha intentado reposicionarse para atraer un público más joven, pero no ha podido detener la caída de sus ventas.
En una nota de la BBC Mundo recaban la opinión de Neil Saunders, director general de ventas minoristas de la consultora GlobalData, quien aseveró que Tupperware «fracasó a la hora de evolucionar con los tiempos en cuanto a sus productos y distribución».
Según Saunders el método de ventas directas a través de las fiestas Tupperware ya «no conecta» con los clientes más jóvenes y comentó que “hasta los clientes mayores que recuerdan a Tupperware en su apogeo» han evolucionado.
Así, los clientes optan por comprar contenedores más baratos o de moda tanto en tiendas como en línea.
Los clientes jóvenes también se han visto atraídos hacia los productos reutilizables, más amigables con el medio ambiente -como el papel de cera de abejas- a la hora de satisfacer sus necesidades de mantener la comida fresca.
Y aunque Tupperware reportó un leve incremento en sus ventas durante la pandemia, cuando las personas estaban cocinando en sus casas, fue una subida que duró poco.
Sin embargo, en México Tupperware asegura que su operación se mantendrá con normalidad, que cuenta con más de 80 distribuidoras y que supera las 280 mil personas que integran su fuerza de ventas por catálogo.
